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升職加薪，一直是職場人談?wù)撟疃嗟拿舾性掝}，關(guān)乎著每個人的實(shí)際利益。面試如何談薪酬、職位、福利待遇？面試薪酬、職位談低了，要如何補(bǔ)救？
朋友Johny入職近一年，隨著工作時間加長，手頭上負(fù)責(zé)的工作量也越來越多，工作量和當(dāng)初入職時的薪酬、職位已經(jīng)嚴(yán)重不匹配。當(dāng)工資的漲幅跟不上工作量的增漲，他產(chǎn)生了向領(lǐng)導(dǎo)提升職加薪的想法。后來和領(lǐng)導(dǎo)溝通無果，只能選擇跳槽，不僅升了職，工資也是之前的double。
你是否也正在發(fā)愁自己目前掙錢太少？職位太低？工作特別沒動力？你現(xiàn)在工資低、職位low，都是當(dāng)初入職談待遇沒有底氣而造成的惡果。
入職前的薪酬談判有多重要？
企業(yè)在給員工發(fā)offer前，都會與他就工資、職位、福利待遇等部分進(jìn)行一個談判，而這個談判的成果關(guān)乎你在這家公司的起步和后續(xù)發(fā)展。如果你要求的薪酬低了，日后會對你的加薪、漲薪幅度產(chǎn)生很大影響；如果你沒有死守一個較高的職位title，被企業(yè)降低了職位，你日后的升職、加薪、績效獎金、年終獎等一切都可能產(chǎn)生損失！
漲薪：普漲5-10%，基礎(chǔ)工資低漲得自然少。
升職：如果之前沒有承諾，短時間很難升職。
獎金：普通員工和領(lǐng)導(dǎo)的獎金天壤之別。
年終獎：同理。
在入職前需要先談好職位和薪酬待遇，否則入職后再去協(xié)商總會難上加難。
面試時應(yīng)該如何談薪酬待遇？
每個人在入職時都需要談薪酬待遇，大家一定要提起勇氣，為自己爭取更好的薪酬福利待遇。
1、關(guān)于薪酬福利
硬性的：工資、固定津貼、國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)，公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目和帶薪休假等。
彈性的：獎金、提成、特殊補(bǔ)貼等。
軟性的：培訓(xùn)、進(jìn)修、工作環(huán)境、班車、食堂、健身中心等。
隱性的：彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。
判斷一個offer的標(biāo)準(zhǔn)并不是簡單的基本工資，還需要判斷是否有獎金、補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、帶薪年假等構(gòu)成，綜合判斷考量。
2、事先做足薪酬功課
在談薪資前，需要了解這家企業(yè)同樣職位薪資標(biāo)準(zhǔn)、相同工作經(jīng)驗(yàn)的薪資標(biāo)準(zhǔn)、不同學(xué)歷薪資是否有標(biāo)準(zhǔn)、同行業(yè)中其他公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)都能讓你輕松判斷這份offer的高低好壞。
如果薪酬福利低，需要你根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)溝通，將自己的價(jià)值（學(xué)歷、名企經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、工作年限、工作業(yè)績、適應(yīng)出差等）灌輸給企業(yè)，為自己爭取更高的薪酬福利。
3、職位談判不輕易妥協(xié)
職位之爭，相關(guān)你未來能在這家公司發(fā)展多塊，升得多高。很多人跳槽時，對職位都有需求，不希望自己兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)混了幾家公司還是個專員崗位。那你就要守住“節(jié)操”，不輕易妥協(xié)。
與企業(yè)談判時，需要你事先了解你要的title的具體用人需求，多少年工作經(jīng)驗(yàn)？至少多少年同崗位管理經(jīng)驗(yàn)？是否需要碩士以上文憑？是否需要成功案例？......如果你都符合，那一定要為自己爭取更高的職位。
入職前將職位鎖定地越高，后續(xù)對你的發(fā)展越好，別指望什么扁平化管理、上升空間高等鬼話，合同上落地的title才是最實(shí)在的。
面試薪酬/職位談低了，怎么補(bǔ)救？
面對這種情況，很多人都會自認(rèn)倒霉，要么忍，要么滾。如果你不想這么輕易狗帶妥協(xié)，建議你在這些方面做出改變。
1、選擇時機(jī)提升職加薪
新人在試用期快結(jié)束面臨轉(zhuǎn)正時，可以嘗試一次升職加薪的申請，前提是你在試用期表現(xiàn)良好。錯過了轉(zhuǎn)正前的機(jī)會，半年之內(nèi)暫時不要提升職加薪，否則會給領(lǐng)導(dǎo)和人事部門一個只看錢、不穩(wěn)定的印象。
2、認(rèn)真研究公司規(guī)模制度
什么條件的員工可以升職，可以加薪并不是領(lǐng)導(dǎo)一個人講了算數(shù)，每個企業(yè)往往有自己的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真研究企業(yè)升職加薪標(biāo)準(zhǔn)，一年幾次，調(diào)整幅度等，然后就需要你積極表現(xiàn)，調(diào)薪升職月份前夕找領(lǐng)導(dǎo)談。
3、成為掌握公司核心資源的骨干
所有企業(yè)都是以追求最大盈利為目的，每個商業(yè)決策都非常謹(jǐn)慎慎重。如果你成為了掌握公司核心資源、客戶資源的骨干精英，相信漲薪升職一切都有可能。
4、以業(yè)績說話
列出以往的工作業(yè)績，突出說明自己對公司的價(jià)值，讓你的領(lǐng)導(dǎo)和人力部門發(fā)現(xiàn)“留住你，絕對是一樁保賺不賠的潛力股”，公司自然會答應(yīng)你升職加薪的合理要求。
5、好聚好散，留好口碑
如果上面的嘗試都沒有達(dá)到效果，要么接受現(xiàn)實(shí)，要么一走了之。但無論怎樣，要記得“好聚好散”的原則，無論在哪個圈子混，要在行業(yè)中留下一個好口碑。
看完以后，你是否明白了高職位、高薪酬，除了盼望HR長一雙發(fā)現(xiàn)人才的眼睛，最重要的就是自己去爭??！