十個角度證明女性消費的改變
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2016-01-05
女性消費時代不僅只上演了表面上的轟轟烈烈，還掩藏了眾多不為人知的事情。在她們不停刷卡購物的同時，堆積出來成山的真實數(shù)據(jù)，并由此浮現(xiàn)眾多消費真相。這些事實，足以讓她們連自己也目瞪口呆，驚嘆女性消費的力量可以如此強大！而一切現(xiàn)象，都來源于質(zhì)的變化，消費行為后，藏著一個全新的價值觀。不信？就讓以下十個角度來向你證明：她世紀(jì)的女人們，真的變了！
她不再認(rèn)為勤儉持家是一種必備的傳統(tǒng)美德
舊時的婚姻觀中，不精干賢惠，不勤儉節(jié)約，簡直不能稱之為“女人”，這也促成了中國女性熱衷儲蓄的習(xí)慣，她們對于現(xiàn)狀和未來，通常比男性考慮的更多。但是現(xiàn)在，想多的，是男人。
由于現(xiàn)代社會男性承擔(dān)了更多購房和購車壓力，所以男性在消費上反倒比女性收斂。中國市場研究公司對1000位消費者所做的一項調(diào)查顯示，有62%的年齡在25至45歲的女人認(rèn)為，她們計劃未來六個月比之前六個月支出更多，而受訪同年齡段的男性中只有52%持這種觀點。其中年齡在24至35歲的年輕女性是全部受訪者中最樂觀的。
另外，尼爾森調(diào)查公司表示，多達(dá)86%的中國女性相信自己的女兒未來財務(wù)狀況會非常不錯，而發(fā)達(dá)國家持這種看法的女性比例還不到40%。到底是什么促成了中國女人對于經(jīng)濟(jì)狀況的突然釋懷？一部分原因，是女性本身的獨立，而另一部分，不可否認(rèn)的，還是傳統(tǒng)觀念在作怪，不少女性仍然是將更多的指望寄托在了另一半身上。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家正在考慮將“消費者”作為女性的專屬名詞
消費這件事情，說到底離不開"錢"和"權(quán)"，到底誰出錢？到底誰能拍板做主？在家庭消費上，女人在這件事情上占據(jù)絕對上風(fēng)。安永會計所此前一份數(shù)據(jù)表明，中國家庭中60%至70%的消費力掌握在女性手中。而具體到消費決策上，女人的話語權(quán)更是高的有點可怕，根據(jù)《電商者，得女人者得天下》提供的一份數(shù)據(jù)，小至家庭用品，大至購房，度假計劃，女人有90%以上的決策權(quán)；在家庭裝修，銀行開戶方面擁有80%以上的決策權(quán)，而即使是買車方面，雖然女人們對于車的興趣天生不如男性，但她們依然擁有60%以上的決策權(quán)；電子產(chǎn)品則為50%或以上。
從賣方市場來看，此前以IT數(shù)碼產(chǎn)品銷售見長，偏男性化定位的京東商城，從2011年起，也開始拓展服裝品類，以俘獲網(wǎng)購領(lǐng)域的“娘子軍”；主打女性團(tuán)購的聚美優(yōu)品剛剛上市，這一切僅用了4年時間，也難怪創(chuàng)始人陳歐如此賣力的帶鹽，被“男色經(jīng)濟(jì)”所慫恿。
現(xiàn)實殘忍地告訴我們，男人們逐漸開始從生活用品方面的“懶得管”，“不想管”，進(jìn)化為大件商品的“管不了”了？
女人一生在化妝品上的花費可以買一套房
女人花高價為自己投資，男人是不能有怨言的，因為這不僅是為了成全一個更好的自己，也是為了男人的審美。英國媒體近期公布了一項數(shù)據(jù)，英國女人一生在化妝品上的花費為180萬人民幣。事實上，在大量的時尚雜志的鼓吹下，一個女孩從15歲起（甚至更早），就有了護(hù)膚的概念，而從25歲起，隨著膠原蛋白的流失，她們開始尋求更高價的化妝品延緩衰老。
在廣告宣傳上號稱“使用4周，肌膚年輕12歲”的SK2神仙水售價超過千元，但價格越貴，女人們仿佛對其功效就越深信不疑，這也是為什么女性比男性更關(guān)注高檔化妝品的原因，她們實在是對美愛的癡迷。
另外，女性更愛香水了，“百度數(shù)據(jù)顯示，過去三年，百度平臺上女性搜索香水比例逐年上升，去年這個增加的數(shù)字是了13.7%。聞香識女人，或許現(xiàn)在是眾多品牌捕獲女人心的最好時代”
沒有女人，就沒有社交網(wǎng)絡(luò)
女人生來就比男性更熱衷于群體活動，“閨蜜”一詞原本也是指代關(guān)系親近的女性，她們無話不談，任何流言和秘密都始于閨蜜的談話，這個劇情已經(jīng)被應(yīng)用于各類電視劇，而有了社交網(wǎng)絡(luò)后，女人間的部分談話就轉(zhuǎn)移至公開環(huán)境。
比起男人們更愛對時事發(fā)表意見，女人們則喜歡在社交網(wǎng)絡(luò)寫感想，分享新買到的戰(zhàn)利品，上傳圖片。市場調(diào)研公司Comscore數(shù)據(jù)表明，女性在社交網(wǎng)絡(luò)上花費的時間比男性多30%，F(xiàn)acebook首席運營官Sheryl Sandberg更認(rèn)為，女性推動了62%的信息發(fā)布、更新和評論活動，以及71%的日常粉絲活動。
對于極其依靠UGC的社交網(wǎng)絡(luò)來說，女性用戶就相當(dāng)于往一口泉水里投擲進(jìn)去的石子。
別再認(rèn)為女性都是數(shù)碼白癡
女性對于電子產(chǎn)品的選擇，80%決定于外觀，一切功能參數(shù)都是無用功——但是這種情況，卻不會一直持續(xù)，她們也正在變得很酷很極客。根據(jù)百度手機助手、91手機助手等平臺百度指數(shù)，2014年1月至5月的數(shù)據(jù)顯示，女性最常使用APP排名中，1到10位分別為：微信、手機百度、QQ、優(yōu)酷、愛奇藝、淘寶、百度地圖、新浪微博、百度手機助手、PPS影音。除了移動端視頻和網(wǎng)購類APP外，女性也開始使用手機百度，百度地圖，這樣的工具類APP獲得生活資訊。
同時，市場上出現(xiàn)了眾多以女性需求而出發(fā)的APP，比如記錄生理周期類的大姨嗎和美柚，導(dǎo)購類網(wǎng)站蘑菇街，美麗說。據(jù)艾瑞2014年1月數(shù)據(jù)表明，美柚，大姨嗎的覆蓋人群已經(jīng)超過百萬，而每個月女性花在該類APP上的時間可達(dá)到20小時。
她不再聽由一個月薪5千的時尚編輯安排一切
紙媒的衰弱對于現(xiàn)代女性的審美趨勢也產(chǎn)生了一定影響？聽起來似乎完全不著邊際，但它確實在發(fā)生。時尚雜志編輯的影響力已大不如從前，取而代之的是在社交網(wǎng)絡(luò)的興起后，一大批網(wǎng)紅，平面模特的冒出，如果你愿意承認(rèn)，郭美美也可以算作其中一個。過去說演而優(yōu)則唱，現(xiàn)在則是人紅就去開網(wǎng)店，比如婦產(chǎn)科大夫于鶯，郭德綱等等，都走上了販賣小商品的路子，而社交網(wǎng)絡(luò)就是他們的銷售渠道。
那些面容稍微姣好一些的網(wǎng)紅大多都有自己的淘寶店，一個在微博上大約擁有5萬粉絲的女網(wǎng)紅，淘寶店的收入絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的辦公室白領(lǐng)，她們了解最新的時尚資訊，并且經(jīng)過消化和選擇，再傳遞給自己的粉絲，她們生產(chǎn)明星同款，用自媒體平臺定期發(fā)布搭配建議和美妝資訊，經(jīng)營內(nèi)容，對于粉絲審美進(jìn)行洗腦。難道她們不才是這個時代，最懂得利用粉絲經(jīng)濟(jì)，真正在做Social運營的人么？
她認(rèn)為，減肥比找對象更緊迫
減肥和追劇，是女人一生的事業(yè)，更難能可貴的是，再沒有其他主題，比這兩件事更能覆蓋15—50歲的女性群體。傳統(tǒng)印象中，中國女性是恨嫁類型，但在2014年5月女性核心詞檢索次數(shù)的調(diào)研中，“找對象”的熱度反倒排在了海淘，網(wǎng)購，高跟鞋，小資之后，且減肥與韓劇以絕對優(yōu)勢，占據(jù)榜單前兩位，成為了女人們最關(guān)心的話題。從19歲以下群體，到40歲以上群體，減肥的熱度始終保持在48%以上。
從百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析來看，20-29歲的女性在減肥傾向于享受，比起總體，她們對減肥器材（動感單車等）、減肥代餐/保健品
在減肥的相關(guān)搜索中，社區(qū)/貼吧或者網(wǎng)友的減肥日記也比較受到關(guān)注，說明女性減肥時的社交分享，情感鼓勵很重要；明星減肥軼事或方法也成為女性網(wǎng)友關(guān)注的。
對于適婚女性和產(chǎn)后新媽來說，減肥更是成為了生活里的首要議題，并且她們不僅僅是在擔(dān)心自己的身材，同時也會關(guān)心丈夫和孩子的減肥問題?？梢灶A(yù)見，未來減肥市場，或者以排毒清腸為功效，主打“輕生活”概念的產(chǎn)品將會越來越受捧。
女人比男人更偏向出境游
在家庭度假計劃上，女性擁有90%以上的決策權(quán)，因此旅游市場也越來越需要了解女人的想法。2014年1月至5月百度指數(shù)數(shù)據(jù)表明，在旅游地點的選擇上，有81.2%的女性傾向于境內(nèi)游，但對比男性，女性更偏向于境外游，其最關(guān)注的境外旅游國家依次是韓國，美國、泰國具體到景點，這幾年一直熱門的海島路線深受女性喜愛，其中又尤以巴厘島最具人氣。另外韓劇的火爆也直接帶動了韓國旅游熱度的持續(xù)上升，在韓劇中出現(xiàn)頻率較高的景點如如濟(jì)州島，自然成為了女性所青睞的旅游目的地。
境內(nèi)方面，女性明顯比男性更喜歡古鎮(zhèn)，公園等景點，其最關(guān)注的景點有嘉興烏鎮(zhèn)，黃山，湘西鳳凰古城，阿壩九寨溝，上饒婺源。
“女漢子”已經(jīng)從一種調(diào)侃，切實影響到購買行為
并不是說女人只會掌管男人的錢包，身為現(xiàn)代女性，她們對于自己財產(chǎn)的打理也很有主見。隨著三高女性和“白骨精”人群的增加，女性賺錢養(yǎng)家的能力日益增長，同時“剩女”的出現(xiàn)，也正是女人們對于自己經(jīng)濟(jì)狀況越來越自信的體現(xiàn)。在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，女人們開始考慮自主購買房和車。
在汽車方面，一份早年的數(shù)據(jù)就表明，中國已擁有轎車的消費者中，男性占48.6%，女性占51.4%。在過去四年間，中國女性消費者的購車意愿大幅上升，增幅已超過男性。而在選擇車型方面，雖然Polo，飛度等小車依然是典型的女性喜愛款，但今年1月至5月的百度指數(shù)顯示，有30.2%的女性愿意選擇SUV,這個比例并不遜于男性消費者（31.3%）。
女人的分享，其實是炫耀
關(guān)于這一點的佐證，不是靠數(shù)據(jù)，而是，常識。女人說不想的時候，是想；女人說自己胖的時候，其實是需要你來安慰她，“你很瘦啦一點都不胖”。所以，當(dāng)她們分享自己新買的衣服時，并不是要你問，這衣服哪里買的，多少錢，而是希望聽到一聲贊美。雖然她們會向閨蜜秀新敗的戰(zhàn)利品，卻并不希望被閨蜜模仿，就像“撞衫”是人人都忌諱的一件事一樣。
分享，是一種有技巧而低調(diào)內(nèi)涵的炫耀。好好收買女人的心，她們就會變成品牌最有力的傳播者，為什么那么多女孩會在微博中秀男朋友送的花？還不是它們抓住了女性喜歡曬幸福，秀恩愛的小心思。