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面試時 證明自己可靠比證明自己聰明更重要

    絕大多數(shù)的面試建議都在關(guān)注候選人的技能。如果你是面試官,那么你得到的大部分面試指導(dǎo)都是關(guān)于如何評估候選人的技能;而如果你是候選人,則是關(guān)于如何展示自己的技能。這樣你就能給人留下聰明積極的印象。然而,恰在這里出現(xiàn)了一個問題。因為面試通關(guān)的最重要的不是你是否聰明積極,而是你是否值得信任,是否“可靠”。
 
    可靠是一種基礎(chǔ)特質(zhì),包括面試官在內(nèi),大多數(shù)人都會自動地、無意識地在他人身上探尋這種特質(zhì)。正如哈佛社會心理學(xué)家Amy Cuddy及其他人的海量研究所顯示的,要成為可靠的人必須擁有兩項品質(zhì):熱忱、能干?!盁岢馈北硎灸銓Ψ酱嬗猩埔?,“能干”表示你能出于善意而有所行動。一位熱忱、能干的應(yīng)聘者是有價值的潛在伙伴。一位能干但不夠熱忱的應(yīng)聘者卻有可能會是強(qiáng)大的對手,這種人一般不太有團(tuán)隊意識,可能在日后制造麻煩。
 
    所以,如果你遵循常規(guī)的面試指導(dǎo),全力展示個人才干而忘了體現(xiàn)你的熱忱,面試官很可能最終會對你有些忌憚。然而,實際上,面試官在問的時候也許僅僅只會問你的技能,但這并不影響你回答真正的問題。面試官也許自己也并沒意識到他們真正關(guān)注的問題并不是通過提問體現(xiàn)出來的。
 
    現(xiàn)在我們來回顧一下面試中最為常見的兩個問題??纯茨阍撊绾伟盐諜C(jī)會,在回答這兩個問題時同時表達(dá)你的熱忱和能力。
 
    Q1:“請簡單介紹一下你自己?!?br/> 
    這是一展才能的絕佳問題,而大部分應(yīng)聘者都會心中暗喜,趕快拋出自己對著浴室鏡子反復(fù)練習(xí)過的“論我的優(yōu)勢”之類的答詞。但從另一個角度看,它更是個極好的問題:你可以用謙虛和感恩這兩個強(qiáng)大信號展現(xiàn)自己的熱忱。
 
    先說說“謙虛”。我知道這有點(diǎn)像是對著大喇叭貶低自己,但是研究顯示,如果你在談到個人技巧和能力時表現(xiàn)得較為謙遜和尊重,聽者對你能力的預(yù)估平均會提升20%-30%。若是你過于自吹自擂,他們對你的印象也會相應(yīng)打個折扣。
 
    “我對客戶很有一套。他們超愛我?!边@樣的說法就有點(diǎn)過頭了。
 
    謙虛的說法是:“我努力了解客戶的需求,我也對我們一起做出的成績感到驕傲?!?br/> 
    再說說顯示感恩之心。你目前取得的成績并非一己之力,你需要清晰表達(dá)這一點(diǎn)。在談及自己的能力和優(yōu)勢時,確保提及自己曾接受的指導(dǎo),以及別人創(chuàng)造的、幫你發(fā)展這些優(yōu)勢的機(jī)會。說一說你為自己所受到的幫助和指引而感到多么幸運(yùn)。
 
    Q2:“為什么從上家公司離職?”
 
    這個問題非常非常容易毀掉你的面試。所有人都認(rèn)為,說前主管或上家公司的壞話不可取,確實如此。因此他們會建議你把離職原因集中表述為“尋找新機(jī)會”以及嘗試在新的崗位上提升自己。如果你只關(guān)心能力的體現(xiàn),那么這個建議尚可參考。但你要留意一下在回答這個問題時“我”字出現(xiàn)的頻率:“我在尋找新的機(jī)會”,“我想提升自己”。那么你走之后原來的同事們怎么辦?你的忠誠感和責(zé)任感去哪兒了?要知道,忠誠感和責(zé)任感是熱忱的兩個關(guān)鍵指標(biāo)。
 
    如何體現(xiàn)忠誠感?談?wù)勀汶x開公司時有多么痛苦(即使當(dāng)時你并不痛苦),以及你和同事們?nèi)绾位突ブA牧娜绻修k法使你能在原來的崗位上持續(xù)得到提升和機(jī)會,你肯定不會離開。如果你輕描淡寫地就離開了之前的團(tuán)隊,那么面試官會覺得你在新公司也可能會輕易走人。
 
    如何體現(xiàn)責(zé)任感?你需要表達(dá)兩層意思。首先,也是最明顯的一層意思,就是你很期望承擔(dān)新的職責(zé)。其次,你從上家公司離職時并未將前同事們置于突然的困境。換句話說,你需要清楚地表明:你在上家公司也很認(rèn)真盡職。也許你可以說說你也想過要早些辭職,但是考慮某個未完成的重要項目、或是繼任者還不能勝任角色所以晚了一些。
 
    表達(dá)熱忱展現(xiàn)能力的另一種有力方式是向面試官提問。確切地講,你可以通過問題傳遞三個頂級暖心的信號:對面試官的興趣、對他們技能的認(rèn)可以及共鳴。
 
    你的問題若能傳遞正確信號,就能創(chuàng)造有價值的機(jī)會顯得你既熱忱又能干。舉例來說,這樣提問可以顯示對面試官的興趣:“那么,你是如何做到[XX公司]的[XX現(xiàn)任職位]的?”或:“你目前在負(fù)責(zé)些什么工作?”對方的回答可能會與你的背景、經(jīng)歷、目標(biāo)有相似之處,這時你就有機(jī)會表達(dá)共鳴感,同時也更加理解新的工作中你們共同面臨的挑戰(zhàn)。你也可以通過詢問“對擔(dān)任[XX應(yīng)聘職位]的人你會給出哪些建議?”來表示你對面試官的認(rèn)可。研究顯示,跟我們的主觀認(rèn)識相反,尋求建議、承認(rèn)自己不知道的事物會令你顯得既熱忱又能干。
 
    花些時間鄭重思考一下,在下一次面試時,或與新客戶、新同事的第一通電話中,你要如何展示自己的“熱忱”。我們很難夸大“顯得可靠”的好處,也很難夸大“看起來不靠譜”的壞處。
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