中興變局透露的三個信號
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李瀛寰
- 更新日期
2014-01-04
2013年的最后一天，中興通訊進行了內(nèi)部重大構(gòu)架及人事調(diào)整。
據(jù)中興通訊官方宣布，中興將成立終端事業(yè)部，獨立運營、并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位。中興高級副總裁曾學忠將全面負責未來終端業(yè)務(wù)的運營，高級副總裁龐勝清全面負責政企網(wǎng)業(yè)務(wù)。
可以看到，中興此次調(diào)整最大的變化包括架構(gòu)調(diào)整和人事調(diào)整。從架構(gòu)上看，首先終端和政企網(wǎng)分別成立事業(yè)部，與原有運營商業(yè)務(wù)一起構(gòu)成中興未來的三大業(yè)務(wù)支柱。其次終端事業(yè)群將獨立運作，從采購、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、交付都會獨立，財務(wù)也即獨立核算。
在人事調(diào)整方面，70后曾學忠接替60后何世友掌管中興終端業(yè)務(wù)，政企網(wǎng)由龐勝清全面負責。
據(jù)悉，中興本次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是公司董事長侯為貴親自部署，董事會和經(jīng)委會所有管理層共同決定，希望通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來應(yīng)對目前行業(yè)發(fā)展變化。
侯為貴在一次內(nèi)部講話時稱，新生力量正在對傳統(tǒng)企業(yè)與商業(yè)模式快速顛覆，如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地。
基于中興2014年集約化的經(jīng)營戰(zhàn)略，侯為貴認為，2014年中興將在政企網(wǎng)、終端市場會迎來重大機遇，因此強化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機遇。
從這次中興的架構(gòu)和人事調(diào)整，其實可以清楚地傳遞出三個信號：
一、高層調(diào)整、少壯上位：年輕意味著“互聯(lián)網(wǎng)”
干部年輕化，起用具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人。這次被委以重任的曾學忠是一名70后，年僅39歲。曾學忠是中興的營銷高手，享有“曾十億”的美譽，是中興內(nèi)部銷售業(yè)績突出的“八大金剛”之一。
據(jù)中興通訊內(nèi)部人士稱，曾學忠是從中興通訊底層一步一步晉升上來的。中興通訊官方昨天評價曾學忠時稱其之前負責中國市場營銷時“業(yè)績突出，具備互聯(lián)網(wǎng)思維”。曾學忠2006年起擔任中興通訊高級副總裁，現(xiàn)決定升任執(zhí)行副總裁，為中興高管中最年輕的“少壯派”。 據(jù)中興人士稱：“這位少帥渾身上下都是移動互聯(lián)網(wǎng)細胞?！?br/>
少壯派上位，對于終端業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，必定會有新思路和新做法，中興的人事調(diào)整方向，正在走向管理干部年輕化、消費者化。曾經(jīng)負責終端業(yè)務(wù)的何士友，繼續(xù)擔任公司執(zhí)行董事。何士友完成了中興手機前期拓展，終端面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型任務(wù)則交給了更為年輕的接班人。
2、強化終端，4G時代必須“小快靈”
今年4月，在中興手機15周年、第5億部手機正式下線之際，當時負責終端業(yè)務(wù)的何士友對中興終端業(yè)務(wù)的思考曾在業(yè)界引發(fā)熱議。
中興通訊的主要市場以運營商為主。這是一個B2B的面向主要大客戶的市場，但手機業(yè)務(wù)卻需要以消費者的最終體驗為核心。
中興手機面臨著從運營商定制B2B商業(yè)模式向B2C市場轉(zhuǎn)型，這是中興手機最大的挑戰(zhàn)。在何士友看來，中興手機必須脫離B2B系統(tǒng)的組織構(gòu)架模式，在渠道、產(chǎn)品和品牌領(lǐng)域進行全面變革?！凹瘓F一方面必須對手機業(yè)務(wù)投入更多的資源；另一方面在組織架構(gòu)方面必須改革，使其更加適應(yīng)向B2C消費者市場的高效運作。”
此前，中興終端業(yè)務(wù)從供應(yīng)鏈、銷售到品牌投放等業(yè)務(wù)執(zhí)行，已經(jīng)在中興通訊內(nèi)部變成了“半獨立自主”狀態(tài)。但何士友認為，“半獨立”仍無法從營銷、產(chǎn)品到銷售、物流等多個方面手機業(yè)務(wù)還無法形成一個完整的“B2C通路”，如果要實現(xiàn)大的戰(zhàn)略目標，中興手機業(yè)務(wù)必須進行調(diào)整，有更多的自主權(quán)。
何士友的思考與呼吁終于迎來了中興在終端業(yè)務(wù)上的全面變革。事實上，中興這次組織架構(gòu)調(diào)整中讓終端事業(yè)部獨立運營也符合業(yè)界常規(guī)做法。智能手機業(yè)務(wù)競爭激烈，市場變化迅速，消費者市場與運營商和政企網(wǎng)業(yè)務(wù)完全不是同樣的節(jié)奏和步調(diào)，終端業(yè)務(wù)獨立會更好地應(yīng)對市場競爭。
為了應(yīng)對小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，中興等從傳統(tǒng)電信市場發(fā)展而來的手機企業(yè)必然要走向手機業(yè)務(wù)獨立。聯(lián)想到此前中興運作的手機子品牌“Nubia”，獨立之后的中興終端業(yè)務(wù)很有可能在手機品牌、市場定位方面有更多的變化。尤其是4G時代的來臨，手機市場面臨更大的井噴。中興的架構(gòu)調(diào)整一事，也預(yù)示著還會有更多的手機企業(yè)走上“小快靈”之路。
目前，中興手機業(yè)務(wù)的產(chǎn)品規(guī)劃和交互由位于上海張江高科園區(qū)的手機業(yè)務(wù)部門負責，未來終端業(yè)務(wù)的運作基本上都是獨立運作，集團層面只有知情權(quán)。據(jù)悉，就在上個月，中興終端的銷售已完全獨立，不再依賴于集團的銷售平臺。銷售團隊的徹底剝離無疑加速了終端獨立運作的步伐。
3、行業(yè)競爭主戰(zhàn)場：電信、政企和終端
中興的調(diào)整預(yù)示著通信行業(yè)的未來競爭主戰(zhàn)場已經(jīng)鎖定三個方向：電信、政企和終端。
中興此前的業(yè)務(wù)核心其實也只圍繞這三個市場進行的，這次調(diào)整把政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位，等于是明確了未來的三大戰(zhàn)略方向。
對于未來，電信行業(yè)設(shè)備投資仍將聚焦無線、寬帶及與之配套的傳輸設(shè)施建設(shè)。中興將持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新與方案經(jīng)營，聚焦主流產(chǎn)品，提升研發(fā)效率，深化人口大國及全球主流運營商戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢市場并積極拓展政企、服務(wù)及終端市場。并繼續(xù)堅持貫徹經(jīng)營結(jié)算制以管控資源，精細化成本管理，提高運營效率。
國際市場方面，中興將聚焦人口大國及全球主流運營商戰(zhàn)略，除運營商網(wǎng)絡(luò)市場外，亦積極推進政企網(wǎng)市場、服務(wù)市場及終端市場的拓展。
據(jù)中興財報顯示，2013年1-9月，中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入546.59億元人民幣，同比下降10%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.52億元人民幣，同比增長132.44%，基本每股收益為0.16元人民幣，與之前公告預(yù)測區(qū)間相一致。中興通訊預(yù)計2013年度將扭虧為盈。
電信市場歷來是中興的重點領(lǐng)域，政企網(wǎng)市場也有布局，其實未來中興最大的挑戰(zhàn)仍來自終端業(yè)務(wù)。
中興手機過去與運營商合作定制機為主，中興90%的手機業(yè)務(wù)來自與運營商的合作，在大眾市場的消費品牌還需要進一步強化，尤其是高端品牌形象。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中興終端累計生產(chǎn)超過5億部手機，今年第二季度中興通訊全球智能手機銷量為1150萬部，市場份額達到創(chuàng)紀錄的5.3%，成為全球第四大智能手機廠商。
今年10月，中興手機通過與NBA合作，一方面可以將NBA炫酷、動感、激情的品牌特色與中興手機的時尚動感、年輕活力進行結(jié)合，并迅速在全球范圍內(nèi)傳播，提升中興手機品牌的國際知名度；另一方面還可以借助NBA在營銷方面的成功經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)，進一步完善中興手機品牌的國際化建設(shè)。
在渠道方面，中興手機也制定了轉(zhuǎn)型目標：在全球的大眾市場渠道（包括電商）銷售收入占比超過40%，而一年前這一數(shù)字還僅僅是10%.
整體來看，中興此次架構(gòu)與人事變局，其實更多透露的正是傳統(tǒng)老牌電信企業(yè)面對通信行業(yè)新競爭之際的調(diào)整。年輕化、消費者化都是方向，中興正在積極進取，希望中興通過此次調(diào)整能突破傳統(tǒng)通信企業(yè)的“電信DNA”。