怎樣轉(zhuǎn)行，才能贏多輸少？
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阿里巴巴
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- 更新日期
2008-08-26
俗話說，“隔行如隔山，術(shù)業(yè)有專攻”，由此可見，社會大眾并不看好轉(zhuǎn)行。但不幸的是，你偏偏投錯了行，難道真的只能將錯就錯，一味地順著錯誤路徑走下去？……No，轉(zhuǎn)行有訣竅；從過去的工作或工作經(jīng)歷中實現(xiàn)過渡，一定贏多輸少！
訣竅一：掌握轉(zhuǎn)行的基本規(guī)律
大學(xué)畢業(yè)后，F(xiàn)rank一直在律師事務(wù)所工作。就這樣按部就班工作了六年多，一天，他突然意識到自己工作得很不快樂；因為Frank的個性內(nèi)向，不善于主動與人交流，而別人還以為他端著律師的架子；另外，他不樂意將時間放在“取悅”客戶上，也不習(xí)慣“黃婆賣瓜，自賣自夸”，因此，他不能很好地在眾人面前展示自己的專業(yè)能力與經(jīng)驗。
而國內(nèi)的大多數(shù)律師事務(wù)所采用松散型管理模式，律師靠自攬業(yè)務(wù)、與事務(wù)所分賬的方式獲得收入，因此，這么多年來，F(xiàn)rank的收入始終徘徊在0-6000元/月，有時還得賠上不少的“銀子”……
跳槽策略：我們可以從分析Frank的職業(yè)構(gòu)成下手，首先要明確的是職業(yè)構(gòu)成的公式，職業(yè)=行業(yè)+崗位。這樣，F(xiàn)rank的職業(yè)構(gòu)成是：在法律專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，從是執(zhí)業(yè)律師工作。
其次，我們要在舊職業(yè)的基礎(chǔ)上，規(guī)劃、設(shè)計新職業(yè)。規(guī)劃新職業(yè)的關(guān)鍵兩步是，新職業(yè)=舊行業(yè)+新崗位、新職業(yè)=新行業(yè)+舊崗位。這樣，F(xiàn)rank的跳槽方向有兩個，一繼續(xù)在律師界從事非執(zhí)業(yè)律師的工作，比如從事法律研究、行政管理等方面工作；另一個是改變從事法律工作的領(lǐng)域，即在企業(yè)內(nèi)從事法務(wù)工作，以機構(gòu)內(nèi)的律師作為職業(yè)定位。但是，在選擇進入的行業(yè)時，我建議Frank分析過去六年經(jīng)辦的案例，并且著重整理和歸納經(jīng)濟案例，因為企業(yè)不會聘請一位擅長刑事或民事訴訟的律師作為企業(yè)常年法律顧問。
很多人希望一次就跳槽成功，進入新行業(yè)從事全新的工作；就好比厭倦了教體育的老師希望通過一次跳槽成為媒體記者，這在實際生活中是很難實現(xiàn)的，因為大多數(shù)企業(yè)和面試官遵循這樣的選聘原則：過去表現(xiàn)決定未來成就。如果你想轉(zhuǎn)行，最容易獲得成功的辦法是：一次跳槽，只做一項改變！這樣，你每次跳槽都能保留過去的工作經(jīng)驗，不是行業(yè)經(jīng)驗就是崗位經(jīng)驗。
訣竅二：做好轉(zhuǎn)行的前期準備
大學(xué)畢業(yè)后，Apple有幸成為一家外企的總經(jīng)理秘書，但工作兩年后，她發(fā)現(xiàn)自己的工作激情在漸漸褪卻；而處女座的人，向來有憂患意識和完美主義情結(jié)，因此，Apple很為自己秘書職業(yè)的發(fā)展前景擔(dān)憂。
那是三年前的事。作為Apple的職業(yè)發(fā)展教練，我建議她選擇一個專業(yè)領(lǐng)域作為自己的長期發(fā)展方向，經(jīng)過各項評估，我們最終確定的轉(zhuǎn)行策略是：一，將人力資源部門的招聘專員崗位作為她轉(zhuǎn)行的切入點；二，崗位的轉(zhuǎn)變需要在目前的公司內(nèi)實現(xiàn)；三，不管短期內(nèi)是否能轉(zhuǎn)入HR部門，都要安排時間完成人力資源管理師的考證學(xué)習(xí)……
這之后，Apple利用秘書職位的便利不斷向總經(jīng)理爭取轉(zhuǎn)行的機會，起初總經(jīng)理的回答是：如果你能找到比你更適合秘書崗位的人，我就放你去HR部門！再后來，擋不住Apple的堅持，老總終于松口了：如果我出差或工作不繁忙時，你可以到HR部門見習(xí)……去年底，公司招聘專員待產(chǎn)休假去了，Apple終于如愿以償被調(diào)至人力資源部門工作。
跳槽策略：我們常說，面試就是推銷自己的過程，因此，決定轉(zhuǎn)行成敗的關(guān)鍵因素——跳槽者是否做好了向面試官推銷自己的準備工作。
而轉(zhuǎn)行的準備工作，具體包括：
§你真的確定——新職業(yè)是你真正感興趣和適合的？而且你已經(jīng)理解和體驗過新職業(yè)的日常工作內(nèi)容；
§每個職業(yè)度需要完成一系列的工作任務(wù)，而完成這些任務(wù)就需要你具備某些技能，因此，你需要找出新舊職業(yè)間的共同技能；
§為了獲得新職業(yè)，你需要提前學(xué)習(xí)和掌握與此相關(guān)的知識與技能；
§從確定轉(zhuǎn)行目標的那一刻開始，就向你潛在的老板和上司展示你已經(jīng)具備的、與新崗位相關(guān)的技能。
我認為真正確定自己長期發(fā)展的職業(yè)方向，這至關(guān)重要。很多轉(zhuǎn)行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新職業(yè)，或許是因為他們只看到另一份職位的“光鮮”外表和目前職位的種種弊端。因此，我建議跳槽者在轉(zhuǎn)換職業(yè)之前，最好能到新職位的所在部門幫忙一段時間，看看、體驗一下新職位的具體工作內(nèi)容，分析一下新舊工作的優(yōu)缺點，再評估自己和這兩個職位的匹配程度……總之一句話，思路決定出路！