復(fù)制“如家”的培訓(xùn)企業(yè)
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首席市場官
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2007-11-19
在有著超過150億市場的經(jīng)管培訓(xùn)市場，盛景網(wǎng)聯(lián)正準(zhǔn)備大干一場，成為該市場的“如家”。
中國教育培訓(xùn)市場正迎來一場“資本盛宴”。
前不久，三家國際風(fēng)險投資機構(gòu)就將數(shù)億元人民幣投向了這個行業(yè)。軟銀賽富2000萬美金購買IT職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)華育國際30%的股份，啟明創(chuàng)投和SIG注資北京巨人教育集團(tuán)2000萬美元，上海新世界教育集團(tuán)獲得凱雷集團(tuán)投資。
風(fēng)險投資對教育培訓(xùn)市場的青睞建立在該市場廣闊的前景基礎(chǔ)上。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年，中國教育培訓(xùn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)3000億元人民幣左右，年產(chǎn)值正在以每年30%以上的速度增長，行業(yè)利潤約為1000億元。
教育類培訓(xùn)市場的一個分支——經(jīng)管培訓(xùn)也越來越顯示出不凡的前景。2005年時經(jīng)管類培訓(xùn)的市場總值已超過150億元，與當(dāng)年英語培訓(xùn)市場相當(dāng)。
在其他培訓(xùn)市場，已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭企業(yè)，比如定位于英語培訓(xùn)的新東方已經(jīng)登陸美國紐約，IT培訓(xùn)也出現(xiàn)了北大青鳥，但在空間巨大的經(jīng)管培訓(xùn)市場，仍然只有一批小打小鬧的企業(yè) .
“我們將以產(chǎn)品為核心，營銷為驅(qū)動，資本為杠桿，突破傳統(tǒng)培訓(xùn)公司的三大軟肋，迅速發(fā)展成為中國最大的企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)集團(tuán)?！闭f出如此話語的是盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強，他曾是中國最年輕的知名上市公司副總裁。當(dāng)年，年僅29歲的他，從零開始，將清華紫光的IT分銷業(yè)務(wù)帶上了30億的規(guī)模，成為國內(nèi)第二大IT分銷商。
離開知名上市公司高管的位置，卻選擇投身于企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域，彭志強看中的正是這個市場的無限空間與廣闊前景。彭志強所運營的盛景網(wǎng)聯(lián)的實力也不容小覷。股東中不僅有清華科技園、上市公司清華紫光等知名公司，也有曾投資框架傳媒的漢能投資董事長陳宏等業(yè)界著名投資人。
“盛景網(wǎng)聯(lián)將企業(yè)定位于經(jīng)管培訓(xùn)市場的中端，為成長型企業(yè)提供高質(zhì)量低價格的經(jīng)管課程?！迸碇緩娬f。目前其主打課程Mini-MBA，涉及9門11天課程，收費僅為8800元，是“學(xué)院派”的十分之一。
之所以如此，源于彭志強對國內(nèi)經(jīng)管培訓(xùn)業(yè)的了解，他將該行業(yè)目前的態(tài)勢總結(jié)為“啞鈴”：啞鈴的一端是高端的管理學(xué)院，一個MBA課程費用就可能高達(dá)10萬元，這種精英型的教育并不能滿足廣大成長型企業(yè)的管理提升需求；啞鈴的另一端則是社會上眾多的培訓(xùn)公司，多數(shù)定位在低端市場，質(zhì)量參差不齊，難以滿足企業(yè)成長的需求。
在清晰的市場定位下，短短半年時間，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)成為華北地區(qū)最大的經(jīng)管培訓(xùn)提供商。通過將課程體系產(chǎn)品化、大力推動連鎖加盟，盛景網(wǎng)聯(lián)正在迅速將系統(tǒng)性經(jīng)理人培訓(xùn)復(fù)制到全國各大城市，實現(xiàn)經(jīng)管培訓(xùn)的規(guī)?；\作。
對此，彭志強給盛景網(wǎng)聯(lián)找了一個可以借鑒的對象——“如家”，并將他規(guī)劃的發(fā)展模式定名為“如家模式”。他認(rèn)為如家的成功有兩個關(guān)鍵要素：一是市場定位，抓住了市場潛力最為龐大的中檔經(jīng)濟型酒店；第二就是全國的連鎖布局，其中也大量引入了加盟等合作模式。
相應(yīng)的是，彭志強為盛景網(wǎng)聯(lián)制定了發(fā)展路線：堅持并突出‘經(jīng)濟型培訓(xùn)’的特色，專注于中小企業(yè)和大企業(yè)中基層這樣廣闊的大眾市場，同時將全國連鎖布局作為企業(yè)經(jīng)營的必由之路，把與各地加盟、代理伙伴的合作當(dāng)作公司發(fā)展的長期戰(zhàn)略與核心競爭力。
為了迅速布局市場，盛景網(wǎng)聯(lián)將重點放在了快速擴大開課城市和發(fā)展加盟商、代理商。而這正是彭志強的長項，他曾創(chuàng)辦了中國最成功的IT渠道運營商，在加盟、代理伙伴的發(fā)展與管理方面有著豐富的經(jīng)驗，他甚至發(fā)起了一個“盛景搖籃計劃”來培養(yǎng)加盟/代理伙伴的營銷管理人才。
“我們曾經(jīng)與渠道合作伙伴打了10年交道，我們很懂合作伙伴的需要。加盟、代理不是一個短期的戰(zhàn)術(shù)，而是盛景長期發(fā)展的核心戰(zhàn)略。為此，我們渠道部門的名稱是‘戰(zhàn)略伙伴部’，這既代表了我們對全國加盟、代理合作伙伴的一份尊重，也代表了一種期望?！迸碇緩娬f。
據(jù)彭志強透露，2009年實現(xiàn)50個城市開課后，屆時盛景網(wǎng)聯(lián)將作為中國最大最專業(yè)的經(jīng)管培訓(xùn)連鎖機構(gòu)，在2010年之前上市，與加盟商們分享上市后的巨大利益。對于這個培訓(xùn)業(yè)的新貴，它所構(gòu)建的未來，也許將帶動經(jīng)管培訓(xùn)成為中國教育培訓(xùn)業(yè)的新一輪淘金潮。