營銷人才稀缺高達(dá)50萬
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成才周刊
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2007-07-17
營銷師是指從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品促銷的人員。據(jù)了解，中國目前有6000萬銷售人員，而其中80%都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，而具有職業(yè)證書的高端銷售人才更屬鳳毛麟角。在營銷師人才巨大的缺口下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商機(jī)凸顯出來。
人才缺口高達(dá)50萬現(xiàn)今提到“營銷”二字，大家并不陌生，各個企業(yè)都有專門負(fù)責(zé)營銷的部門和人員，一般都稱之為推銷員或銷售主管。隨著市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，營銷人才的市場需求正逐年遞增。目前，北京人才市場人才供需排行榜名列榜首的就是銷售人員。據(jù)調(diào)查，北京非公有制企業(yè)引進(jìn)的人才類型以銷售經(jīng)理為主，所占比例為23.9%.營銷管理已經(jīng)成為企業(yè)的生命線，中高級營銷人才成為人才市場上最緊俏的人才。根據(jù)國家職業(yè)統(tǒng)計部門2006年“行業(yè)人才需求調(diào)查報告”顯示，營銷人才被國家列為12種稀缺人才之一，該行業(yè)每年需求的營銷人才缺口在40萬-50萬人之間。優(yōu)秀營銷人才的升值軌跡一般從市場專員、助理開始，月薪2000-3000元，經(jīng)過一兩年的奮斗升到營銷主管，月薪3500-6000元，三五年之后到營銷經(jīng)理，月薪便可翻倍至8000-15000元，等到了營銷總監(jiān)一級，便可達(dá)到無封頂年薪制的境界了。很多外企甚至開出幾十萬、上百萬元的年薪都難求一員良將。
高級營銷師市場緊缺近年來，高級營銷師的市場需求形勢喜人，這也讓不少銷售人員“看在眼里，急在心里”。由于高級營銷師崗位對營銷人員的素質(zhì)要求較高，提高自身素質(zhì)早日躋身銷售經(jīng)理層，成為多數(shù)銷售人員的夢想。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高級營銷人員的資格證書并不多，目前，市場上走俏的有包括中國市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證、勞動和社會保障部推出的營銷師證書。
獲取高級資格證書的考試的通過率比較低，且報考人員要求門檻相對較高。據(jù)尚德機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人寇薇介紹，如果是營銷專業(yè)的專科畢業(yè)生，要有7年以上的從業(yè)經(jīng)歷方可報考，相關(guān)專業(yè)的?？粕羞B續(xù)8年的工作經(jīng)歷才可；如果是營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生報考，必須從事本職工作6年以上，相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生必須連續(xù)工作7年以上；營銷專業(yè)的碩士研究生報考，必須有3年以上的工作經(jīng)歷；由營銷師報考高級營銷師必須有連續(xù)3年的工作經(jīng)驗。
據(jù)寇薇介紹，勞動和社會保障部于2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，該項目為勞動部國家職業(yè)資格證書，該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，學(xué)員報考必須參加相應(yīng)的培訓(xùn)，且目前只能通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代報名。一項來自尚德機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前營銷師和高級營銷師的報考人員年齡大多在27-30歲左右，多為本科學(xué)歷，且有一定的工作經(jīng)驗。報考此項目的大多是為了升職加薪，并且想系統(tǒng)地梳理自己的知識面。
執(zhí)業(yè)資格考試日趨火爆執(zhí)業(yè)資格證書制度是一項國際通行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，各國之間展開的執(zhí)業(yè)資格制度互認(rèn)更使其成為國際執(zhí)業(yè)的“通行證”。
據(jù)了解，中國市場學(xué)會部門推出的首次中國市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證考試為北京地區(qū)提供了200個市場總監(jiān)資格名額和500個銷售經(jīng)理資格名額，而從目前報名的情況來看，該認(rèn)證的形成受到營銷行業(yè)的普遍關(guān)注。中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證北京中心王富榮主任認(rèn)為，執(zhí)業(yè)資格考試的火爆，究其原因，反映了一種社會需求。執(zhí)業(yè)資格證書的“通行證”身份，使其成為更上一層樓的資本。
市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理的職務(wù)很重要，企業(yè)要做一個區(qū)域的市場，必須對當(dāng)?shù)厥袌龀浞至私?，所以外資企業(yè)往往傾向于聘請本地人做市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理。隨著大量外資企業(yè)的涌入，持有營銷管理執(zhí)業(yè)資格證書的人才將成為最先被外企接受的本地人才。
在目前情況下，如何培養(yǎng)自己的市場營銷人才，提高市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理的專業(yè)能力，已成為國內(nèi)培訓(xùn)市場和國內(nèi)企業(yè)的“當(dāng)務(wù)之急”。