10月熱招三類銷售人才
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廣州日報
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- 更新日期
2007-10-24
眼下正是“金九銀十”的招聘旺季，翻開報紙的招聘廣告或去招聘會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)：企業(yè)要招聘的銷售類職位密密麻麻，幾乎占招聘職位總量的一半以上。除商貿(mào)、快速消費品等傳統(tǒng)銷售行業(yè)外，目前網(wǎng)絡(luò)科技、機(jī)械電子、管理咨詢等企業(yè)，也都推出了相關(guān)的銷售崗位。目前，哪些行業(yè)對銷售崗位需求較大？他們的薪酬狀況如何？求職者需具備哪些素質(zhì)？專家指出，包括汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)藥這三大行業(yè)急需招聘銷售人員，求職者不妨到這些行業(yè)“掘金”。
汽貿(mào)行業(yè)：缺4S店營銷指導(dǎo)
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年全國汽車產(chǎn)銷超過659.24萬輛和645.48萬輛，同比增長超過27.92%和25.49%。汽貿(mào)行業(yè)銷售需求持續(xù)提升，其中制造、汽配、汽車零部件及汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域的銷售專業(yè)人才需求迅猛。
從企業(yè)招聘的情況看，汽貿(mào)行業(yè)銷售的一個突出特點是：從數(shù)量上看，目前汽車銷售人才基本能滿足市場的需要，但汽車銷售人才的服務(wù)能力急需加強(qiáng)，尤其是溝通能力、服務(wù)能力與專業(yè)技術(shù)能力。在達(dá)成與客戶的有效溝通的基礎(chǔ)上，銷售人員對汽車的構(gòu)造、零部件、各項指標(biāo)性能等的熟悉程度，決定了銷售人才在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展高度。
目前汽車銷售市場還不規(guī)范，一般來說市場上知名的汽車專營店都是大型汽車公司直屬的專營店。雖然如今汽車銷售日益火爆，但市場緊缺的并不是在一線從事銷售的人員，而是市場營銷指導(dǎo)人員。
所謂“市場營銷指導(dǎo)”，就是在4S店里指導(dǎo)一線銷售人員賣車，他們不參與直接銷售。這些人需要具備一定的市場分析能力，將專營店所在的區(qū)域、特點和市場變化相結(jié)合，并以此為依據(jù)，作出明確、及時的判斷，制訂銷售政策和方案。目前，一些大型的汽車專營店里一般需要3名市場營銷指導(dǎo)人員，他們多是汽車生產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)的高層元老級主管。
人力資源顧問介紹，與其他行業(yè)相比，汽車銷售行業(yè)目前的薪酬呈上升態(tài)勢。職業(yè)4S店(整車銷售、零配件銷售、售后服務(wù)、信息反饋)店長一般年薪在8萬~20萬元，銷售顧問則差別較大，主要以提成為主，一般年薪3萬~15萬元。
房地產(chǎn)業(yè)：要懂建筑學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)
房地產(chǎn)行業(yè)的銷售與其他行業(yè)銷售相比有自身的特殊性，買方需要支付的費用從幾十萬元到數(shù)百萬元不等，所以作為買方，在經(jīng)過比較慎重的考慮后才會做出決定。這時，處于與客戶接觸第一線的房地產(chǎn)銷售人員是促成最終購買的關(guān)鍵。房地產(chǎn)銷售人員是企業(yè)形象、開發(fā)商的信譽以及樓盤的品位與質(zhì)量的“門戶”，是開發(fā)商與用戶之間的橋梁和紐帶，其個人素質(zhì)與能力不僅影響樓盤的銷售速度與銷售量，更直接關(guān)系到銷售盈利。
此外，銷售是一門綜合學(xué)問，而房地產(chǎn)行業(yè)銷售涉及的專業(yè)知識又是一門新興的學(xué)科，較之其他產(chǎn)品銷售更深、更廣，不僅要求銷售人員掌握一般的營銷技巧，還要對建筑、金融、城市經(jīng)濟(jì)等專業(yè)知識有相當(dāng)程度的了解，業(yè)務(wù)熟練、專業(yè)知識過硬的房地產(chǎn)銷售人員才能在行業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)高地。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的薪酬體系都采取浮動制，只是浮動的基數(shù)不一樣。在銷售體系，薪酬浮動的比例比較大，因為銷售是以提成和目標(biāo)管理為導(dǎo)向的薪酬體系，其浮動比例高達(dá)70%，薪酬待遇誘人但又充滿挑戰(zhàn)。
職業(yè)顧問提點：
揀準(zhǔn)行業(yè)切入點
對于銷售崗位，求職者的看法不一。有面對銷售職位皺起眉頭的：“銷售職位這么多，入行門檻倒是不高，但收入不穩(wěn)定，我不愿意干這種活?！钡灿袑︿N售職位情有獨鐘的：“銷售是最能鍛煉人各方面能力的崗位之一，很多成功人士年輕時都是從銷售起家。好好磨煉一段時間，這是我今后發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)?！?br/>
對于有志于在銷售領(lǐng)域摸爬滾打一番的人來說，銷售職位確實是一個充滿誘惑的“香餌”，除了能迅速鍛煉自己的人際能力、積蓄人際資源，也可以在短期內(nèi)獲取不菲的收益。
不過資深顧問提出，雖然同樣干銷售，但不同行業(yè)不同領(lǐng)域中銷售的工作內(nèi)容也有差別，不同銷售領(lǐng)域的要求和發(fā)展前景也大有不同。因此對求職者來說，應(yīng)聘銷售崗位首先要知己知彼，認(rèn)真了解不同銷售行業(yè)的崗位狀況，才能選擇一個切合自身特點及規(guī)劃的行業(yè)切入。
醫(yī)藥行業(yè)：須具備醫(yī)學(xué)背景
由于銷售是企業(yè)生存最直接、最重要的手段，優(yōu)秀的銷售人員一直是醫(yī)療企業(yè)招聘的熱門人選，銷售人才仍是醫(yī)療保健行業(yè)的需求重點，尤其是項目助理、地區(qū)銷售經(jīng)理、醫(yī)藥代表、售后服務(wù)等職位，更是各大人才市場的熱門招聘職位。此外OTC銷售人員、藥店店長等商業(yè)人才的需求也在擴(kuò)大。
醫(yī)藥銷售的崗位要求一般為：具備醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、生物化學(xué)等專業(yè)背景及出色的營銷能力，人脈豐富，對市場反應(yīng)靈敏，能幫助企業(yè)建立起有效的銷售通道。相對來說，制藥行業(yè)的醫(yī)藥銷售除具備一般的銷售才能外，對專業(yè)的要求較為苛刻，需要應(yīng)聘者有醫(yī)學(xué)或藥理學(xué)功底，而保健品推銷員的門檻就沒這么高。
醫(yī)藥銷售的收入構(gòu)成一般為底薪+提成，多為3000元以上，一般“上不封頂”，出色的銷售代表年薪可高達(dá)數(shù)十萬元。